fbpx
التسويق العقاري

أسرار التسويق الإلكتروني للشركات العقارية

إذا ما كنت تمتلك شركة تسويق عقاري وتريد زيادة أرباح مبيعاتك، فإنه يسعدنا أن نقدم لكم نتاج خبراتنا الطويلة في مجال تسويق وتطوير الشركات اونلاين، وهو ما يتم باستراتيجيات التسويق المحددة وفقا لنوع الخدمات المقدمة، وفي حال التسويق للشركات العقارية يمكننا ان نقدم لكم بعض من اسرار التسويق الإلكتروني الخاصة بمنصة ويلو الرقمية كالتالي.

 

أساسيات العمل في التسويق الإلكتروني

 

المحتوى

 

العمل في التسويق الإلكتروني يتطلب بعض الأساسيات التي ينبغي السير من خلالها حتى يتسنى تحقيق النجاح من التسويق والذي لابد فيه التركيز على المحتوى كركيزة أساسية مع الاحتفاظ بقاعدة الـ 20: 80 الشهيرة والتي تعني أن 80% من المحتوى يركز على المعلومة وعلى الحلول التي يقدمها المنتج الخاص بك، والـ 20% المتبقية على الرسالة الترويجية التي ستقوم بها، مع مراعاة التركيز على المحتوى المميز والمخصص بشكل جيد لمحرك البحث الذي من شأنه أن يجلب الكثير من الزبائن الحائرين الذين لم يكونوا يعرفون أنهم يحتاجون خدماتك حتى وجدوها أمامهم بعدما دخلوا موقعك نتيجة جزء من محتواك غير الترويجي.

 

العلامة التجارية

 

وبعد المحتوى، ينبغي الاعتماد على إشهار العلامة التجارية في التسويق الإلكتروني فهي من أساسيات نجاح العمل، ولذلك ينبغي عليك اختيار اسم وشعار جذاب يسهل تذكره من قبل المستهلكين، كما ينبغي أن تتضمن عملية اشهار العلامة التجارية التركيز على ربط الحاجة التي يسدها منتجك أو موقعك باسمك التجاري، وفي حال لم تكن قد حققت النجاح بعد أو أنك تعاني بشدة في البدايات، من الممكن أن يكون الاختيار الخاطئ للعلامة التجارية هو المشكلة، حيث أن اسم عملك وشعاره والطريقة التي يقدم نفسه بها مهمة للغاية كونها عادة ما تكون أول ما يراه المستهلك المحتمل، لذا فهي ما يحدد كونه سينجذب لما تقدمه أم لا.

 

التطوير والتصميم

 

وبعد المحتوى والعلامة التجارية، لابد أن يتعرف المستهلكين أو الجمهور المستهدف على منتجاتك وخدماتك من خلال موقعك الإلكتروني، وبالتالي يجب أن يكون هذا الموقع تم تصميمه بشكل لائق يخدم فكرة التسويق الإلكتروني من حيث سهولة الوصول إليه وسهولة عرض المنتجات عليه، مع مراعاة سرعة تحميل الموقع وخلوه من الأخطاء من ناحية الأكواد المستخدمة مع وجود نظام سهل لإدارة المحتويات.

 

التسويق العقاري
التسويق العقاري

تعليم تسويق إلكتروني

 

يبدأ التسويق الإلكتروني من خلال دراسة السوق ومعرفة احتياجاته، وذلك بهدف نجاح التسويق وضمان استمراريته وهو ما يمكن العمل عليه من خلال الآتي:

 

  1. تحديد الفئة المستهدفة من التسويق، وذلك من خلال معرفتك للفئة المستفيدة من منتجاتك او خدماتك هل هي فئة معينة أم جميع شرائح المجتمع.

 

  1. عمل حملات دعائية مكثفة لوصول منتجاتك أو خدماتك إلى جميع المتاجر التي يكثر عليها زيارات الأشخاص ، مع مراعاة تقييم كل حملة دعائية تقوم بها.

 

  1. العمل على توصيف المنتج والمميزات التي تدفع العملاء لشرائه، مع إمكانية تقديم عينات مجانية .

 

  1. نشر نتائج المنتج الخاص بك وفقا لراي الخبراء بما يضمن لك المصداقية، ومن ثم زيادة الإقبال.

 

  1. ابدأ حملتك التسويقية في الأسواق الأكثر طلبا لمنتجاتك، مع تقديم الدعاية والإعلان في جميع الوسائل المتاحة .

 

  1. عليك تقييم نتائج المنتج باستمرار من حيث ملاحظات المستهلكين وانتقاداتهم، وذلك بهدف التعديل والتطوير .

 

تسويق الشركات العقارية

 

بعد أن تعرفنا على أساسيات العمل في التسويق الإلكتروني بوجه عام، هل يختلف تسويق الشركات العقارية على الإنترنت عن الأساليب المتبعة في التسويق؟ بالتأكيد ستختلف طريقة التسويق وفقا لاختلاف حجم المعاملات في العقارات والتي تختلف عن المنتجات الاخرى بالإضافة إلى بعض الأمور القانونية المتعلقة بنقل ملكية العقارات إلى المشتري، وما إلى ذلك، ونظرا للتطورات التكنولوجية الهائلة في عصرنا الحالي احتدمت المنافسة بشكل كبير في مجال التسويق العقاري وهو ما يتطلب ضرورة معرفة التكتيكات الخاصة بالتسويق الإلكتروني المتعلق بشركات العقارات.

 

أسرار التسويق الإلكتروني للشركات العقارية

 

السر الأول: قدم حلول مُغرية

 

  1. بشكل عام لا أحد يحب رؤية الاعلانات على الانترنت، خاصة بعد أن أصبحت تظهر للمستخدم من كل حدب وصوب، وهذا ما دفع الكثيرين إلى استخدام تطبيقات حجب الاعلانات، والحل في هذه الحالة هو عرض خدمتك أو منتجك على الزبائن وتوعيتهم باحتياجهم له دون أن تقوم بعملية بيع مباشرة.

 

  1. قدم لعميلك المستهدف قيمة مضافة وفائدة تجعله هو يبحث عن منتجك ويطلب منك شرائه، قدم حلولاً لمشاكل يعاني منها العميل بالفعل، فإن كنت تريد تسويق عقار في منطقة هادئة، فاستهدف الأشخاص في المناطق المزدحمة في المدينة واشرح لهم عن الهدوء الموجود في هذا المشروع أو المنطقة.

 

  1. قدم محتوى تفاعلي يقدم معلومة مفيدة بعيداً عن البيع للزبائن، ولكن بنفس الوقت تكون ضمن نطاق المجال العقاري، فعلى سبيل المثال يمكنك تقديم قطعة محتوى تتحدث عن 10 فوائد ستجنيها من الانتقال من زحام المدينة إلى منطقة هادئة، وسيكون الحديث هنا طبعاً عن صفاء الذهن، وارتفاع مستوى التركيز، وتحسن الصحة النفسية والجسدية نتيجة الهواء النقي، وأشياء من هذا القبيل بحسب نوع المشروع الذي تريد تسويقه.

 

  1. يمكنك الاشارة في نهاية قطعة المحتوى إلى أنه اذا أردت الانتقال إلى هكذا بيئة فنقترح عليك هذا المشروع، وفي حال كان الزائر مهتماً فعلاً بالموضوع فسيقوم بالاطلاع وربما التحويل وشراء العقار أيضاً، وهنا يأتي دور الاستهداف الجيد في الوصول إلى الأشخاص الذين يحتاجون بالفعل إلى هذا “الحل” للمشكلة التي يعانون منها.

 

  1. بهذا الشكل يمكنك توفير الكثير من الأموال التي تقوم بصرفها على الاعلانات المباشرة التي تعرض المنازل بأسلوب يراه الكثيرون مزعجاً لهم، وفي حال حصلت على فائدة منه، فسيكون ذلك بكلفة كبيرة جداً يمكن توفيرها في حال قمت بعمل استراتيجية صحيحة.

 

 

السر الثاني: اشرح كل شيء بالصور والفيديو

 

  1. غالبية مواقع التسويق العقاري تعرض صوراً من المشاريع السكنية التي لديها مع بعض جمل بيع مباشر في الغالب تتحدث عن مميزات هذا المشروع ومن ثم تضع زراً يطلب من المستخدم التواصل معها، وهذه الطريقة أثبتت فشلاً ذريعاً في جذب العملاء، واتمام معاملات حقيقية.

 

  1. يجب على صفحة الهبوط أن تتضمن شرحاً تفصيلياً بطريقة قابلة للقراءة ومدعمة بالصور والفيديو ليتمكن الزائر من الاطلاع على المعلومات بطريقة أسرع.

 

  1. قم بعرض مواصفات المنزل من عدد الغرف وما إلى ذلك في قائمة تعداد نقطي، ومن ثم تحدث عن القيمة المضافة وميزات الرفاهية التي يقدمه العقار في قائمة أخرى، ومن ثم أضف قائمة تتحدث عن المشاكل التي يحلها هذا العقار، ومن هو أفضل شخص ليسكن فيه، ومن هو غير المناسب للعيش فيه، وبعد اتمام التعداد تحدث عن كل جزء منها بشكل مفصل، وقدم كل ما يمكنك تقديمه من معلومات للزائر، وبذلك توفر على نفسك وعلى الزائر الكثير من الوقت والنقاش ولن يتواصل معك إلا شخص اطلع بالفعل على الميزات ويريد المضي قدماً في الصفقة.

 

  1. قم بالاستعانة بمصمم مواقع مختص بتجربة المستخدم User Experience ليقوم بتحليل موقعك وتحسين تجربة استخدامه طبقاً للأهداف الموضوعة، وقم بوضع طرق تواصل فورية وسهلة مثل واتساب أو الدردشة الفورية مع الزوار ليتواصلوا معك في حال كان لديهم استفسار عن الموضوع.

 

السر الثالث: اهتم بجودة الـLeads بشكل مستمر

 

  1. لا تقم بعمل إعلان بيع مباشر على فيسبوك يتضمن صوراً للعقارات مع عروض خاصة، فقد اعتاد المستخدم على هذه الصور على فيسبوك وانستجرام لدرجة أنه لم يعد يلقي لها بالاً، وبأحسن الأحوال ستحصل على بعض تعليقات من أشخاص غير مهتمين بالشراء، واعلم أن الشخص المهتم بشراء عقار فعلاً لن يبدأ من تعليق على فيسبوك، بل سيقوم باتخاذ اجراء حقيقي فوراً فاحرص على تقريب المستخدم من هذا الاجراء.

 

  1. لاتقم أبداً بعمل اعلان Lead Generation لأن فيسبوك يقوم بملء هذه الاستمارات بشكل تلقائي، وقد تكون قديمة أو خاطئة، أو قد يكون المستخدم ضغط على زر الارسال عن طريق الخطأ وستحصل من هنا على Leads منخفضة الجودة لن تفيدك بشيء سوى اضاعة وقتك.

 

  1. لتحسين جودة الLeads قم بعمل صفحة هبوط خاصة بكل مشروع وراعِ فيها كل النقاط التي ذكرتها لك في هذا المقال، واستعن بكاتب محتوى Copywriter يقوم بإعداد المحتوى لك، ومسوق إلكتروني خبير يقوم بتجهيز حملات مناسبة لكل المراحل التي يمر بها المستخدم منذ اللحظة الأولى التي يصادف فيها اعلانك، وحتى اتمام عملية الشراء.
التسويق العقاري
التسويق العقاري

 

مراحل التفاعل مع تسويقك العقاري

 

مرحلة الانتباه

 

وهي المرحلة التي يرى أن هنالك شيئاً مفيداً له في هذا المنشور أو الاعلان، وعملية الحصول على انتباه المستخدم تزداد صعوبة يوماً بعد يوم مع ازدياد تعرضه لكمية كبيرة من الاعلانات يومياً، فلذلك عليك دوماً البحث عن أفكار جديدة للفت انتباه المستخدم بشكل طبيعي ومتوافق مع مشروعك.

 

مرحلة الاهتمام

 

وهنا يبدأ المستخدم بالاطلاع على قطعة المحتوى أو المنشور أو الرسالة التي قدمتها له، ليقرر على أساسها إن كان يريد معرفة المزيد أم لا.

 

مرحلة التفاعل

 

وهنا سيقوم المستخدم بالدخول إلى قطعة المحتوى إن كانت مكتوبة، أو مشاهدة الفيديو في حال كان مصوراً، وسيقوم بالتفاعل معه، وبناء على جودة المحتوى المقدم سيقرر الشخص إن كان سيتخذ الاجراء، ويقوم بعملية الشراء أم لا، وبعد ذلك يمكنك القيام بعملية البيع المباشر.

 

مرحلة التحويل

 

وهي المرحلة التي يتحول بها الشخص من زائر بارد Cold Traffic إلى مشتري محتمل، ويقوم باتخاذ الاجراء الذي طلبته منه سواء كان ادخال معلوماته للتواصل معه أو اتمام عملية الشراء من الموقع نفسه في حال كان ذلك متاحاً.

 

مرحلة الترويج

 

والآن بعد أن تحول الشخص إلى زبون لك، وقدمت له تجربة نالت اعجابه فعلاً فسيقوم هذا الشخص بالحديث عن شركتك ومشروعك أمام أصدقائه وأقربائه والآخرين، وقد يأتي لك بزبائن مهتمين جدد، يدخلوا هم بدورهم إلى هذه السلسلة وتستمر الدائرة بالتوسع.

اترك رد

تفاصيل اكتر whatsapp
%d مدونون معجبون بهذه: